这两周一直被架在火上烤的李佳琦，仍在链接平淡直播，而“躺枪”的花西子却深陷了两次危境。

文｜《中国企业家》记者 张死板

裁剪｜米娜

头图起原｜中企图库

“你们疯了吗？国货很少卖这个价位。”李佳琦惶恐地说。

这一幕出当今2017年。那时，刚树立的花西子计较推出一款蜜粉居品，订价为149元，他们将这款蜜粉先容给李佳琦时，这个订价让他合计骇怪。

这是因为，那一年中国的护肤和彩妆阛阓上，流行的王人是日韩居品。那时国货的散粉价钱，普遍在30元~40元傍边。也许在李佳琦看来，花西子看成一家刚降生不久且不著明的中国品牌，散粉却卖到149元，跟好意思国的彩妆品牌NARS散粉雷同的订价，“你这个订单是若何议论的，定位是什么。”他问谈。

那时的李佳琦还莫得爆红，那时的花西子也刚刚树立——李佳琦发出了如今的奢靡者雷同的疑问。

时候只是当年了6年，李佳琦却转换了主张。当今的李佳琦，在濒临花西子眉笔时，却惊羡谈：“79元那里贵了，国货色牌很难的”，这一句激励了热议，推敲话题的热度挂在热搜榜上接续了快两周。

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这六年，究竟是身处巅峰的李佳琦，融会发生了转换？如故创业中的花西子，发生了更始？抑或是奢靡阛阓中的奢靡者逐渐领略了？

高端泡沫，一触即破

8月3日，云南省金平县，者米边境派出所接报称有人在家中吸食毒品，接警后该所民警迅速携带警犬“金刚”赶往现场，在涉案人员家中当场查获涉嫌吸毒人员两人。为了进一步固定证据，民警带领警犬“金刚”又对涉案人员住所进行检查，最终，警犬停留在涉案场所一垃圾桶旁反复嗅探发出异常信号，民警通过警犬反应搜索到嫌疑人藏匿在“尿不湿”里的其余吸毒工具。目前，嫌疑人被依法行政拘留，案件正在进一步办理中。

事实上，从一运行，花西子的定位就不是平价品牌。2021年，花西子和洽独创东谈主飞慢在采访中直言，“为什么中国品牌只可卖低廉的价钱？咱们要膺惩价钱天花板。廉价只会把品牌禁闭在低技巧、低创造才调、低研发才调的水平。”他暗示，花西子念念要坐蓐出高创造才调、高技巧和高插足的居品，必须逃离廉价竞争。

但订价149元的蜜粉居品，阛阓是否会收受，李佳琦亦然有疑问的，最运行他并莫得主理。

自后，说明李佳琦的说法，“在了解了他们插足的预备、心血和研发后，招供了品牌的价值不雅和理念。”最终，进程一系列测评后，李佳琦被劝服了，他不仅在直播中带货，还处处为这款蜜粉站台，甚而在之后的直播中，这款居品成为李佳琦直播间里高频出现的单品，李佳琦不时拿着它在镜头前补妆。

在高端化这条路上，花西子借助头部主播李佳琦，走了一条在外界看来属于“弯谈超车”的旅途。这亦然目前新锐国货好意思妆崛起的普遍旅途，即通过私域、种草等表情获取部分奢靡者招供，再通过深度互助头部主播，打支拨量和阛阓。

公开信息自满，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店运营总监，2014年又运行厚爱运营水密码天猫旗舰店，销量大涨。彰着，吴成龙深谙好意思妆电商营销之谈。

自居品出当今李佳琦直播间运行，花西子速即蹿红。凭借爆款，2017年才树立的花西子也沿途解围，2019年销售额为10亿元，到2020年就还是突破了30亿元。

多位使用花西子居品的用户告诉《中国企业家》，在她们的印象中，花西子便是李佳琦带起来的、奶大的。“价钱偏高，一支口红200多元，堪比国际大牌。”

花西子同期在布局国际阛阓，出海后的花西子更将高端阶梯贯彻到底。据报谈，花西子不进廉价好意思妆连系店，条目平直在百货店树立专柜。本年8月，花西子在日本伊势丹开设专柜，周边便是香奈儿。

价钱上也对标大牌。国金证券研报自满，齐心锁雕花口红在日本亚马逊售价6129日元（约合东谈主民币371元），普及香奈儿同期售价。

但窘态的是，至少在国内，花西子看似已“飞升”至中高端行列，却离不开李佳琦。

花西子处治层彰着意志到这个问题，试图与李佳琦“解绑”，邀请多数中腰部达东谈主带货，同期拓展自播渠谈，在线上布局了淘系、京东、唯品会、抖音、快手等渠谈，仅抖音平台，花西子就布局了7个官方直播账号。

在2022年的一场发布会上，花西子首席居品官商陆称，李佳琦在公司总共这个词贸易的占比已不及5%，这个比例还在握住减少。不外，李佳琦对花西子的影响仍然巨大。这次“李佳琦直播间”事件后，花西子销售额断崖式着落。

据蝉姆妈数据，9月10日前，花西子官方旗舰店销售额在100万元到250万元间。9月11日后，花西子官方旗舰店销量额跌至7.5万元到10万元间，跌幅高达九成以上。9月12日~18日，直播间平直停播。因此，有声息称，花西子成也李佳琦，败也李佳琦。

不外，这次事件给花西子的警觉是：至少目前来看，花西子的高端化还很脆弱，由李佳琦带来的“高端”幻象，一触即破。

质疑价钱贵的压根原因

追求高端并莫得错，奢靡者也但愿有高端的中国国货色牌出现，国货中也不乏高端品牌，但为何花西子的订价会遭到质疑？

好意思妆居品老本极低，更高的用度在于品牌、营销，欧博开户网址这本人便是一个品牌溢价很高的行业。溢价，浅薄而言，是为实勤恳能以外的价值付钱。在化妆品行业，它不错是某项特有的专利技巧，也不错是始终千里淀下来的品牌价值。

在奢靡者看来，贵不是花西子的原罪。花西子品牌曾暗示，79元的眉笔其实有三支，其中两支是替换的，均价算下来约26元多一支。但奢靡者对其的诟病，名义看来在于“贵”，骨子在于“不值得”。

一位使用过花西子散粉、眉笔、口红、眼影等多款居品的奢靡者暗示，花西子居品预备好意思瞻念，营销政策也很强横，硬伤是居品不好用。另一位花西子奢靡者向《中国企业家》直言，花西子性价比不高。“它为什么贵？因为包装、外壳好意思瞻念吧。口红王人赶上大牌了。”

公开信息自满，花西子苦求了177个专利，但其中普及一半是居品外包装预备。花西子如实好意思，但在奢靡者心中，它好意思在皮，不在骨。她们当今不再自得为这种皮相的好意思买单。

一位业内东谈主士告诉《中国企业家》，花西子念念高端化莫得问题，但花西子根基浅，只是借助超头部主播和各式营销，短期内快速获取公众温雅度，完了销量快速增长，这骨子是一种“弯谈超车”。

“如今的阛阓环境下，公共王人但愿我方的每一分钱王人花在居品本人上，而不是营销、包装。当年奢靡升级趋势下，东谈主们王人追求品牌溢价，那是故意于国货中高端的发展的。但当今这种样式势必受到影响。”他归来，当今是洗尽铅华的时间。

这亦然连日来，各样国货受到温雅的原因。在李佳琦翻车后，蜂花、郁好意思净、活力28等一批物好意思价廉的国货色牌，接住了流量，速即出圈，甚而把居品卖断了货。

上述东谈主士认为，不仅如斯，翌日以超头部主播的高佣金的样式也会发生转换。

在他看来，如实有品牌通过系缚头部主播，获取许多流量，在品牌发展初期很快就崭露头角，诱惑了多数的温雅，同期也有许多老品牌因无法承担高额佣金和坑位费，难以走到公众眼前。“当今各家平台王人在饱读舞品牌自播，尽量去甩手超头部主播的出现，骨子是为了这个生态不要走向另一个无理。”

事实上，花西子早已领略到问题处所。吴成龙曾说，“有东谈主说花西子是网红品牌，但我不太可爱这么的标签。咱们念念把花西子作念成一个长红品牌，一个有始终想法价值不雅的文化品牌。”

撕去“依赖李佳琦”“重营销轻研发”的标签，成为花西子精深的动作。2022年头，有“中国化妆品研发第一东谈主”之称的李慧良加入花西子，这被视为花西子的调度。

只是目前来看，要成为一个长红品牌、文化品牌和高端品牌，花西子还有很长一段路要走。前提是，胜利渡过目前的品牌危境。

花西子的危境时刻

在危境时刻，花西子彰着乱了阵地。它用一封信把我方从头架回了公论风暴中心。

9月19日晚，花西子发了封谈歉信。谈歉声明一出，一派骂声。外界对“花西子为何那么贵”的质疑，信中只字未提。400多字的谈歉信，“啥也没说。”

这再次把花西子推优势口浪尖，“花西子谈歉不够淳厚不够果然”速即登上热搜。

看成“李佳琦直播间”事件的两大主角：这两周一直被架在火上烤的李佳琦，仍在链接平淡直播。而“躺枪”的花西子却深陷了两次危境：一次是来私用户对其高端化订价的质疑；一次是外界对其里面处治水平的质疑。

据悉，这次事件被公司里面称为，花西子树立以来最大的一次危境事件。有知情东谈主士称，里面为此简直率两周未眠，对于如何应酬危境，进行了无数次筹商和争吵。如今，公司内也正遭受剧烈震动。

花西子谈歉信公布当晚，即有花西子公关东谈主士发一又友圈称已下野。9月20日，花西子公关部或集体辞职登上热搜。随后，有媒体发现，花西母子公司宜格集团在当日发布了招聘品牌传播各人和总监，年薪最高可超百万元。该信息传播开后，各人岗亭在第二天被下架。

一方面公关部集体请辞；另一方面花西子也摄取了自救步履。19日晚，花西子官方微博告示将送出100份好意思妆礼盒和1万支眉笔。第二天晚上，花西子独创东谈主吴成龙切身下场，在一又友圈告示，当晚在天猫花西子旗舰店直播间，花西子眉笔“只送不卖”，至少送出1万份以上。不外，在这个风口浪尖上，花西子的“大方”并莫得安抚公论，反而招来更大的风暴。“花西子豪掷1万份花西币”速即登上热搜，有网友暗示，“这个行径充满了心境。”

对于职工下野等问题，《中国企业家》屡次通过工商信息推敲表情，致电花西子方面，对方在得知记者身份后，暗示“打错了”，随后将电话挂断了。

另有知情东谈主士向《中国企业家》表露，这次花西子遭受的公论危境，除了李佳琦事件及公司自身原因外，也有国外品牌的竞争敌手在其中引风吹火的要素。不外无论如何，这王人自满了这个速即崛起的年青品牌，无论是里面处治，如故应酬危境的才调，王人略显稚嫩。

参考府上：

《李佳琦的独角戏》，中国企业家，刘炜祺

《专访花西子独创东谈主花满天：植根民族文化，志在百年品牌》，三联生涯周刊

《花西子“无效”谈歉：钱没花在公关上，小主播“应投尽投”，国际对标挥霍》，蓝鲸财经，郝妍 汤诗韵

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